Perfil D – Dominante, Direto, Decidido
aperto de mão forte
sem proximidade física
tempo de conversa rápido
explorar imagens auditivas
Ser específico, ir direto ao ponto importante de forma breve.Usar números, resultados e prazos, evitando detalhes.
Falar de assuntos profissionais, com pouca sociabilidade.
Não fale sobre temas irrelevantes.
Evitar pontos negativos
Dar sugestões de como alcançar o objetivo.
Não falar com pressa.
Usar o tempo que temos de modo prático.
Perfil I – Influente, Interativo, Interessado em Pessoas
abraço
perguntar pela família
proximidade física
Seja caloroso e amigável.Construir uma relação.
Deixar controlar o diálogo, para verbalizar a criatividade, que deve ser elogiada.
Não apontar detalhes.
Não dizer o que fazer, abrir participação nas decisões.
Prefira interagir em ambientes dinâmicos e mais descontraídos, procurando sempre mostrar interesse em saber como ele está se sentindo.
Perfil S – Estável, Seguro, Sensível
Visual
pouca expressão corporal
Esforce-se para ser gentil e simpático.
Busque construir uma relação de confiança demonstrando um interesse genuíno na sua pessoa.
Demonstre paciência com sua hesitação, compreenda o tempo de que ele precisa para se adaptar.
Apresente o assunto da maneira mais suave possível, concentre-se mais em “como fazer” (método) em vez de “o que fazer”.
Procure não ser dominador e exigente, evite mensagens agressivas com tom de voz forte e linguagem corporal incisiva.
organização
Busque construir uma relação de confiança demonstrando um interesse genuíno na sua pessoa.
Demonstre paciência com sua hesitação, compreenda o tempo de que ele precisa para se adaptar.
Apresente o assunto da maneira mais suave possível, concentre-se mais em “como fazer” (método) em vez de “o que fazer”.
Procure não ser dominador e exigente, evite mensagens agressivas com tom de voz forte e linguagem corporal incisiva.
Perfil C – Conformidade, Correto, Controlado, Complacente
Detalheorganização
Prepare-se com antecedência, pois seus padrões são elevados.
Dê atenção aos detalhes.
Seja formal atendo-se apenas ao tema, mostre ser rigoroso e realista.
Não seja generalista.
Seja sistemático e lógico em seus pensamentos apoiando suas afirmações em dados precisos e úteis.
Concentre-se mais nos fatos e nas regras e, sempre que possível, ofereça segurança e garantias.
É importante entendermos que cada perfil tem seu tempo de resposta, e precisamos nos policiar para não comprometer os nossos resultados por desejar que as coisas andem conforme o nosso jeito de ser.
Dê atenção aos detalhes.
Seja formal atendo-se apenas ao tema, mostre ser rigoroso e realista.
Não seja generalista.
Seja sistemático e lógico em seus pensamentos apoiando suas afirmações em dados precisos e úteis.
Concentre-se mais nos fatos e nas regras e, sempre que possível, ofereça segurança e garantias.
É importante entendermos que cada perfil tem seu tempo de resposta, e precisamos nos policiar para não comprometer os nossos resultados por desejar que as coisas andem conforme o nosso jeito de ser.